在越南制造一台机架有三种途径，而采购方通常是偶然选中其中一种的：第一条谷歌搜索结果或第一次展会交谈碰巧是哪条路，就走哪条。每条途径在资金、控制权和时间之间的取舍各不相同，哪一条最省钱，取决于订单所处的阶段，而不是哪条听起来更正规。
三种途径
直接找工厂。 您自己寻找焊接加工厂，直接谈判，并从头到尾掌控这段合作关系。工厂报价与您支付的价格之间没有任何加价。
贸易公司。 一家公司接下您的订单，交给它已有合作的工厂生产，再加价把零件转卖给您，而且通常不透露工厂名称。您得到一个联系人和一张发票，却看不到究竟是谁制造了零件，以及对方拿到了多少钱。
独立采购代理。 由工厂按匹配成功的询价付费，而不是按您订单金额的百分比收费；一旦完成引荐，发票和合作关系都直接在您与工厂之间进行。本网站就是按这种模式运作的，请参阅运作方式与收费方式。
每种途径实际花多少钱
真正重要的比较是总拥有成本，而不是报价单上的单价：审核和管理一条采购途径所花的时间，即使没有任何发票写明，也是真实的成本。
直接采购没有加价，但成本隐藏在您自己的时间里：寻找工厂，审核焊接认证和设备清单，在没有合理价格参照的情况下谈判，还要承担第一份订单或第一份出问题的订单带来的学习成本。对于一年只下一份订单的采购方，这部分时间成本通常超过省下的任何差价。
贸易公司的加价很容易识别，通常为10%到30%，但它同时也让您失去了就底层价格谈判的能力，因为您根本看不到这个价格。它还让质量风险离您的控制又远了一步：一旦出现缺陷，是工厂和贸易公司之间去协商，而您只是这场对话的第三方。
按匹配成功的询价而不是按订单百分比收费的代理，内在的激励机制不同。它的收入不随您的订单金额变化，所以没有任何动力把价格推高；它的激励反而在于匹配那些工厂真正会接的询价，因为这才能带来回头生意。代价是代理通常会限制看到您询价的工厂数量，理由是一份发给十家工厂的图纸，给您带来的报价反而不如只发给三家的好。
每种途径在控制权上的代价
直接采购让您拥有完全的透明度：您知道是哪家工厂，可以去现场走访，在需要升级处理质量问题时，合作关系掌握在您手里。这也意味着审核工作要由您自己承担。实际涉及哪些内容，请参阅如何审核一家重型焊接加工厂，因为设备清单和焊接认证并不是客客气气问一句就能核实的。
贸易公司在设计上几乎不给您任何透明度；与工厂的关系属于他们而不是您，即使下了好几份订单之后也依然如此。
采购代理的透明度取决于其模式。一个会说出工厂名称、并在引荐后退出的代理，在第一份订单下达后，给您的长期控制权与直接采购相同：代理的价值在于让您比独自摸索更快地找到经过审核的候选工厂，而不在于永远夹在您和工厂之间。
每种途径在时间上的代价
对于第一份订单，账算到这里通常就会反转。从越南境外审核一家工厂，包括核查设备、认证，并真正判断一份报价反映的是实际能力，还是一家要拿您的零件来练手的工厂，如果您在当地没有人员、也没有现成的关系网，需要花上好几周。一个已经在多家工厂完成过这些审核的代理，能把这个周期压缩到几天。
而对于一家您已经信任的工厂的第五份订单，这部分时间成本已经不存在了；您在第一份订单上建立的直接关系，现在可以免费用于第五份订单，这时再有中间方，只会增加成本而不会增加价值。
哪一种适合您的订单
单件样件，或进入越南的第一份订单，通常更适合采购代理或贸易公司，因为审核成本尚未摊回，而订单金额也不足以支撑直接采购所需的时间。
对于在当地已有货代和质量团队的采购方，大批量的重复订单通常更适合直接对接，因为审核成本已经沉没，每份订单省下的差价会不断累积。
中间的情况，即重复订单、中等批量、当地没有人员，正是按匹配而非按订单收费的代理往往胜过另外两种选择的地方：引荐成本是一次性的固定费用，之后的合作关系归您所有，未来每一份订单上也没有需要去周旋的百分比抽成。
如果图纸已经准备好，请把它发给我们，它将直接与工厂匹配：没有贸易公司的加价，之后下的订单也没有持续的佣金。